Assessment Funnel · Documento di Bordo · Fase 2 di 7

Copy e Placeholder — riempire il funnel di verità

Il funnel è già costruito e funzionante: ogni placeholder è marcato <<...>> o con un tag "DA APPROVARE/DA VERIFICARE" nel codice stesso. Questa fase non tocca il codice — solo il contenuto.

Ruolo: Copywriter + Strategist (bio/case study: referente del cliente) Tempo stimato: 10-19 ore totali Dipende da: niente, parte subito
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Regola non negoziabile: nessun numero, nessuna testimonianza, nessun caso studio va inventato "a titolo di esempio". Se un dato reale non c'è ancora, il placeholder resta com'è finché qualcuno non lo fornisce davvero. Cerca << nel codice di ogni file per trovarli tutti — non fidarti solo di questa lista, verifica sul file.
Joe e "Rendita Agricola" sono l'esempio di questo funnel pilota, non l'istruzione. Per qualunque altro cliente, questi riquadri vanno riempiti con il referente e i dati reali di quel cliente — mai lasciati "Joe" o "Rendita Agricola" per abitudine, e mai sostituiti con un nome/caso studio a caso se non sai ancora chi/cosa sia per il cliente reale: fermati e chiedilo, come per ogni altro placeholder.
5 / 5 step
01
start.html — Hero e Credibilità
  • Hook e subhead della hero (sezione .hero) — Copywriter + Strategist
  • Bio del founder/portavoce del cliente, foto reale + testo (sezione Credibilità) — referente del cliente / Strategist (in questo funnel pilota: Joe)
  • Case study reale del cliente — cifra, finestra temporale, risultati reali, da verificare prima di pubblicare — referente del cliente (in questo funnel pilota: "Rendita Agricola")
  • Statistiche aggregate del cliente (fatturato generato, progetti realizzati, ecc.) — referente del cliente
  • Valore del bonus (€<<XYZ>>, sezione bonus) — Strategist / Commerciale
02
Le 2 soglie numeriche nelle domande (Q10 e Q25)

Presenti sia in start.html/survey.html (array QUESTIONS) sia in architecture.html — vanno aggiornate in entrambi i posti, identiche:

  • Q10: "Hai un prodotto/servizio che vale più di €[SOGLIA PREZZO DA DEFINIRE]?"
  • Q25: "La tua azienda fattura più di €[SOGLIA ANNUA DA DEFINIRE] all'anno?"

Chi la compila: Strategist.

03
outcome.html — Diagnosi per Outcome e roadmap
  • Testi diagnosi per ciascuno dei 4 Outcome (oggetto DIAGNOSIS[profilo].descrizione nel codice) — Copywriter, sul framework già in struttura.md
  • Descrizioni e raccomandazioni per pilastro, nelle card dei 6 pilastri — Copywriter
  • Roadmap a 3 step — Strategist, adattata per cliente/caso
04
apply.html e thank-you-apply.html
  • Headline e subhead di Apply — Copywriter
  • Le 4 domande di qualificazione — Copywriter, con lo Strategist (dipende anche dal tipo di offerta scelto per l'Outcome, non solo call: vedi nota sotto)
  • Headline, copy di conferma, 3 next-step reali di Thank You — Strategist/PM, dipende dal processo commerciale reale dopo l'apply
Prima di scrivere queste domande: conferma con lo Strategist il tipo di offerta per ciascun Outcome (call 1:1, prodotto a basso costo, webinar, altro — non è detto sia sempre una call). Le domande di qualificazione e il copy di Thank You cambiano in base a questo.
05
Le 4 sequenze email, una per Outcome

Copy già pronto, non più un placeholder: le 4 sequenze complete (5 email ciascuna, cadenza Giorno 0/1/3/5/7) sono in Sequenze-Email-Outcome.md. Prima di incollarle in GHL (Fase 4): ricollegare il placeholder <<LINK_APPLY>> all'URL reale di Apply per ciascun Outcome, verificare le field key esatte nel sub-account, e far riconfermare a Joe l'uso dei case study citati in questo contesto specifico.

Checklist di chiusura Fase 2

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