Assessment Funnel · Documento di Bordo · Fase 0 di 7
Analisi di Mercato + Brand Board
Il punto da cui parte sempre tutto, per qualunque cliente/nicchia — prima ancora di aprire GHL o scrivere una riga di codice. Senza questa fase chiusa, la Fase 2 (Copy) non può iniziare: si scriverebbe copy alla cieca.
Raccogli, in un documento breve (anche solo mezza pagina), le risposte a queste domande — se il cliente è Doc Marketing stessa, molte risposte sono già nel progetto; se è un cliente nuovo, vanno raccolte da zero:
- Che settore/nicchia è, e qual è il problema principale che il suo prodotto/servizio risolve
- Chi è il suo cliente ideale — una persona specifica, non "tutti"
- Il livello di consapevolezza del pubblico (non sa ancora di avere il problema? Sa del problema ma non della soluzione? Conosce già soluzioni simili?) — cambia il tono dell'hook che scriverà il Copywriter in Fase 2
- Cosa rende l'approccio del cliente diverso/migliore da quello che il suo pubblico ha già provato
Doc Marketing ne usa 6 pilastri e 4 Outcome — non è un numero fisso. Per un nuovo cliente, decidi con lui quanti pilastri ha senso misurare per il suo settore e quanti pattern/Outcome finali vuoi distinguere. Se non sei sicuro da dove iniziare, usa il Prompt 0 e Prompt 1 di Prompt-Replica-Rapida.md — sono fatti apposta per questo, con l'istruzione di non inventare dati che il cliente non ha ancora dato.
Serve prima di scrivere qualunque pagina, perché i colori/font sono variabili CSS in cima a ogni file del funnel. Se il cliente ha già una brand board (un documento con logo/colori/font), caricala/allegala qui. Se non esiste ancora, raccogli almeno questi 4 elementi, chiedendoli direttamente:
- 2 colori principali del brand, in codice esadecimale (es.
#E65512) — se il cliente non li ha pronti, chiedi "quali colori usa già sul suo sito o sui social?" - Font principale (nome del font, es. "Montserrat") — se non lo sa, va bene anche solo una descrizione ("moderno e pulito" / "elegante e classico")
- Logo, in un file immagine reale (non un placeholder)
- Tono di voce in 2-3 aggettivi (es. "diretto, senza fronzoli, un po' provocatorio")
#E65512/#F07030 su nero, Montserrat) come placeholder visibile — non deciso a tavolino, da sostituire appena il cliente fornisce la sua identità reale.Non dare per scontato che sia sempre "prenota una call" — può essere anche un prodotto a basso costo, un webinar, o altro. Chiedilo esplicitamente al cliente per ciascun Outcome/pattern definito al punto 2, perché cambia sia il copy di Apply (Fase 2) sia gli stadi della Pipeline (Fase 1/4).
Metti insieme in un solo documento (anche un file di testo semplice va bene):
- Analisi di mercato
- Pilastri/Outcome confermati
- Brand board
- Tipo di offerta per Outcome
Questo è ciò che il Copywriter userà per scrivere hook, bio, diagnosi e le sequenze email — senza questo pacchetto, la Fase 2 si bloccherebbe o inventerebbe contenuti non verificati.