Optin Funnel · Template

Automation Map & Tagging Map

Standard DOC: non un Workflow gigantesco, almeno cinque — costruibili quasi interamente dentro GHL (trigger su form, page view, email event, If/Else, Goal Event, Trigger Links).

Form & Campi — cosa c'è davvero nel form GHL

Campi visibili — form nativo GHL

Campo	Tipo	Obbligatorio
Nome, Cognome, Email	Standard Contact Field	Sì
Telefono	Standard Contact Field	Dipende dal Backend Offer (vedi Reparto IT, Step 02)
Nicchia/Settore	Custom Field — dropdown	Sì

Hidden Field — 5 UTM, sempre presenti

Non visibili all'utente, auto-popolati dalla query string dell'URL della pagina al caricamento — mappati su 5 Custom Field del Contatto:

utm_sourceutm_mediumutm_campaignutm_contentutm_term

Pipeline & Stage

Pipeline: quella generale già esistente nel sub-account — nessuna pipeline dedicata per questo funnel. Stage d'ingresso: lo stadio iniziale (es. "Nuovo Lead" — nome esatto da confermare con PM). Il contatto avanza di stage solo su intervento di Vendita, non automaticamente dal Workflow — vedi Reparto Vendita per quando e come.

Tagging Map — già costruito per questo funnel

DM | Optin | <Nome Lead Magnet> DM | Download | <Nome Lead Magnet>

Sostituire <Nome Lead Magnet> col nome reale confermato in Fase 0. Il tag Download scatta al vero download/click del Trigger Link, non al semplice arrivo pagina/apertura email. Dettaglio: Build · Fase 1.

Tagging Map — standard esteso DOC

Pochi. Leggibili. Deterministici. Da adottare quando si passa al sistema a 5 workflow qui sotto:

Automation Map — standard a 5 workflow

Workflow 01 — Intake

TRIGGER: FORM SUBMITTED "OF_CANONICO" ↓ CREATE / UPDATE CONTACT → SET SOURCE → ADD TAG "OF_CAN | LEAD" ↓ EMAIL VERIFICATION → IF/ELSE EMAIL VALID?

HighLevel dispone di una Email Verification action per validare gli indirizzi e diramare la logica.

IF VALID → Add to workflow "OF_CAN | DELIVERY" · IF INVALID/RISKY → Tag "EMAIL_INVALID" → Stop email path

Workflow 02 — Delivery

TRIGGER: ADDED FROM INTAKE → SEND EMAIL #0 DELIVERY → WAIT → ADD TO WORKFLOW: GLF

Workflow 03 — Gain → Logic → Fear

START → WAIT → GAIN → WAIT → LOGIC → WAIT → FEAR → NURTURE

Gli intervalli non vanno resi universali: dipendono da lead magnet, urgenza e ciclo di acquisto.

Workflow 04 — Behavior Tracking

DOWNLOAD PAGE VIEW → TAG "LM_PAGE_VIEWED" TRIGGER LINK CLICK → TAG "LM_CLICKED" CTA CLICK → TAG "NEXT_STEP_CLICKED"

HighLevel può attivare workflow su page view di funnel/sito e registra i click dei Trigger Link.

Workflow 05 — Conversion / Exit · Importantissimo

NEXT STEP CONVERTED → REMOVE FROM "OPT-IN PROMOTION" ↓ TAG "OF_CAN | CONVERTED" → ADD TO NEXT FUNNEL WORKFLOW

Non si continua a dire "Fai X!" a chi ha già fatto X.

Data Model — Custom Fields

lead_magnet_name funnel_id initial_offer utm_source utm_medium utm_campaign utm_content utm_term first_conversion_date

Eventi da tracciare — standard DOC

page_view_optin lead_form_start lead_form_submit thank_you_view download_page_view lead_magnet_click email_delivery_sent email_gain_click email_logic_click email_fear_click next_step_click next_step_conversion

Non basta sapere quanti lead. Interessa sapere dove si fermano.

KPI Tree

TRAFFIC │ ├── CPC ├── Landing Views │ └── Opt-in Rate ↓ LEAD │ ├── CPL ├── Delivery Rate ├── Asset Click Rate ├── Consumption Proxy ├── Email CTR └── Next-Step Rate ↓ CUSTOMER

Il KPI che non va ottimizzato isolatamente: CPL. "Abbiamo abbassato il CPL del 40%!" — e la qualità? La vera catena è Cost per Lead → Lead Quality → Next-Step Rate → Customer Rate → CAC → LTV. Il Next-Step Rate conta spesso più del CPL: meglio 400 lead a CPL €5 con 30 clienti che 1.000 lead a CPL €2 con 5 clienti.

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