Assessment Funnel · Matrice Fasi × Reparti

Ogni fase × 5 reparti, in parallelo

Risorsa complementare alle pagine di Reparto e di Build: qui vedi, fase per fase, cosa fa ogni reparto nello stesso momento — utile soprattutto al Project Manager per individuare i punti di sincronizzazione. Schema fisso per ogni funnel (Joe, 08/08/2026).

Come leggerla: per ogni fase del funnel, la riga mostra in parallelo cosa fa Copy, IT, Funnel, Advertising e Project Manager. Per le istruzioni complete passo-passo di un singolo reparto, vai alla sua pagina in Reparti — questa matrice è una vista d'insieme, non sostituisce quelle pagine.
Modello teorico, non i nomi reali dei campi. Questa matrice usa il modello generico di quiz funnel (categorie, scoreForCategory(), RESULTS_PATTERN) — lo stesso livello astratto di 01 Struttura, pensato per qualunque nicchia. Per i nomi reali usati nell'implementazione Doc Marketing (6 pilastri, 40 domande, i 23 Custom Field GHL come dm_score_positioning) vedi IT e struttura.md — non sono la stessa cosa di quanto scritto qui sotto.
01

Landing Page

Copy
  • Hook + sottotitolo
  • Value prop per categoria
  • Credibilità + CTA
IT
  • Container GTM + Analytics
  • Definire eventi da tracciare
Funnel
  • Build da wireframe + brand token
  • Duplica template
  • Test a 320px
Advertising
  • UTM campagne
  • Pixel di conversione
Project Manager
  • Scadenza copy→build
  • Verifica accessi onboarding
02

Domande a punteggio, per categoria

Copy
  • ~5 domande per categoria
  • Risposta desiderabile univoca
IT
  • Valore Sì=1/No=0 per categoria
  • Verifica scoreForCategory()
Funnel
  • 1 domanda/schermata, categoria visibile
  • Feedback selezione
Advertising
Nessuna azione
Project Manager
  • Coordina revisione di settore
03

Domande qualificazione (opzionali)

Copy
  • Usa le 5 quasi letterali
  • Non alterare ordine budget
IT
  • Salva "soluzione preferita"
  • Campo aperto leggibile
Funnel
  • Scelta singola + 1 testo libero
  • Segnala "quasi finito"
Advertising
Nessuna azione
Project Manager
  • Decide pattern A/B prima di iniziare
04

Contatto

Copy
  • Solo nome/cognome/email
  • Riga privacy
IT
  • Mappa campi CRM/GHL
  • Relay su submit (verificato: ultimo step del quiz, non il primo) + fallback locale
Funnel
  • Ultimo blocco del quiz, dopo l'ultima domanda
  • Progress bar al 100%
Advertising
Nessuna azione
Project Manager
  • Verifica consenso privacy
05

Risultati

Copy
  • B: desc.+raccomandazioni/categoria
  • A: 3 reveal, 3 insight, 3 next-step
IT
  • Imposta RESULTS_PATTERN
  • Trigger CTA + tag CRM
Funnel
  • Reveal in cima sempre
  • B: card/categoria · A: 1 next-step alla volta
Advertising
  • Evento "quiz completato" → retargeting
Project Manager
  • Valida checklist prima del lancio
06

Routing commerciale

Copy
  • Notifica interna lead caldo
  • Email pre/post
IT
  • Dashboard punteggio+fascia+tempo
  • Alert automatico
Funnel
Nessuna azione
Advertising
  • Monitora costo/lead, aggiusta campagne
Project Manager
  • Owner per fascia — punto più a rischio (audit ClickUp)

Checklist di chiusura

  • Copy approvato su tutte e 6 le fasi
  • Funnel ha testato a 320px sulle 3 pagine
  • IT ha tarato le soglie per il cliente, non default
  • Advertising ha collegato pixel/UTM prima del lancio
  • Project Manager ha assegnato un owner per fascia, con scadenza
  • Accessi onboarding raccolti · consenso privacy copre la profilazione
Vedi anche: Project Manager →