Reparto · Copy
Copy — tutti gli step, in ordine
Dal foglio di analisi alle 4 VSL. Ogni formula qui è una riformulazione del framework spiegato da Daniel Priestley (non una trascrizione letterale — vedi il video per la formulazione esatta) — spazi bianchi al posto dei contenuti del cliente, mai riempiti a caso.
Scrivere tutto il testo del funnel: pagina Start, domande, pagine Outcome, le 4 VSL per Outcome, e il copy degli annunci — sempre sul foglio di analisi consegnato dalla Fase 0, mai a partire da zero.
~10-19 ore totali (Start+Domande+Outcome) + tempo variabile per le 4 VSL, in base a quante email/minuti richiede ogni script.
Sul framework di diagnosi/pain point → Strategist. Sul tipo di offerta finale (call/prodotto/webinar) → Strategist, prima di scrivere Apply.
Il foglio di analisi di mercato + brand board (Fase 0) e il template Canva della VSL: richiedili ad Account/PM se non li hai ricevuti.
📋 Prompt Vault — un prompt pronto per ogni blocco che scrivi
Di tutti i reparti, è il Copy quello che usa il Prompt Vault più spesso e più a fondo: hero, credibilità, domande, diagnosi Outcome, le 4 VSL, copy ads — ogni elemento che scrivi in questa pagina ha un prompt corrispondente lì, pronto da incollare in Claude Code.
Non è la stessa formula sempre uguale — sono due combinazioni diverse, e la scelta va fatta prima di scrivere le domande e le pagine Outcome, non dopo. Leggi anche il foglio Fase 0 (Step 2) prima di decidere.
Solo le domande a punteggio (Step 4) → Outcome con una card per categoria e una sola CTA (Pattern B).
Usala quando: il cliente acquisisce da traffico a pagamento — pubblico freddo, poca fiducia già costruita. Meno domande = meno abbandono = meno costo per lead.
Domande a punteggio + le 5 di qualificazione (Step 4) = 15 in tutto → Outcome con bivio caldo/tiepido/freddo (Pattern A).
Usala quando: il brand ha già autorevolezza (pubblico caldo, lista, seguito) e deve scremare bene prima di passare il lead a chi vende.
Regola senza eccezioni: traffico freddo a pagamento → SHORT. Brand autorevole che deve filtrare per la vendita → LONG. Scambiarle alza il costo per lead (LONG su traffico freddo) o manda lead poco qualificati a chi vende (SHORT quando serve scremare).
Mai scrivere prima di aver letto questi 3 elementi:
- Analisi di mercato
- Brand board
- Tipo di offerta previsto per ogni Outcome (call, prodotto low-cost o webinar — va confermato per ogni cliente, non è sempre la stessa cosa)
Se non li hai ricevuti, chiedili ad Account/PM prima di scrivere — non indovinare il framework di diagnosi/pain point: quello è compito dello Strategist.
Uguale in entrambe le versioni (SHORT e LONG) — cambia solo il numero di domande citato nel sottotitolo.
Struttura: domande a punteggio (non una formula universale — le scrive il Copywriter sul framework consegnato dallo Strategist) → solo versione LONG: le 5 di qualificazione sotto → Contatto (nome+email obbligatori), per ultimo — verificato sul codice reale: il form si apre dopo l'ultima domanda, non prima.
Reveal per fascia di punteggio: uguale in entrambe le versioni. Next step: diverso per versione.
Struttura a 7 blocchi, da un template di riferimento esterno — dettaglio completo in VSL-Struttura.md.
🎬 Layout visivo delle 4 VSL, sui 7 blocchi sopra
Duplicalo e sostituisci logo/colori/font con la brand board del cliente (Fase 0) — non lasciarlo con lo stile Doc Marketing per un cliente diverso. Se il link chiede un login Canva a cui non hai accesso, chiedi a Design di aggiungerti come editor/visualizzatore sull'account del team.
4 script separati: uno per ciascun Outcome, ognuno sul pain point/diagnosi specifico già scritto in Parte 3 — non un solo script generico riadattato 4 volte cambiando solo il nome.
Coerente con l'hook della pagina Start e con il livello di consapevolezza del pubblico target (vedi 01 Struttura per le fasi Schwartz). Passa il copy finito ad Advertising per il lancio — non impostare tu le campagne. Per generare ogni blocco (hook, angle, varianti) usa il Prompt Vault.
- Mai inventare testimonianze, numeri o statistiche — placeholder espliciti se il dato reale non c'è
- Non alterare l'ordine delle opzioni nella domanda "soluzione preferita" (versione LONG) — implica il budget, cambiare l'ordine ne annulla l'effetto
- Le 4 VSL non sono intercambiabili — ognuna deve parlare del pain point specifico del suo Outcome, non un testo generico con il nome cambiato
- Verificare sempre con lo Strategist il tipo di offerta prima di scrivere la CTA finale (di Apply e delle VSL) — non è sempre una call