Tripwire Funnel · Wireframe singolo · 4 di 5
OTO1 (Upsell) / OTO2 (Downsell)
Il momento in cui si alza l'AOV — subito dopo il "sì" al tripwire, prima che il lead veda qualunque conferma. Verificato su esempio reale italiano (vedi screenshot sotto) — molto più ricco di un semplice "aspetta, un'ultima cosa": è una pagina di vendita a sé, breve ma completa.
Screenshot reale della pagina da cui è tracciato questo wireframe — clic per la versione a piena risoluzione. Ogni blocco qui sotto corrisponde a una sezione reale, non a un'ipotesi.
Accesso Digitale Istantaneo · Domande? [email assistenza]Verificato: stessa barra di utilità del checkout, coerenza visiva
"Importante: non chiudere questa finestra e non cliccare 'indietro'. Potresti interrompere l'ordine."Previene abbandoni accidentali — l'utente è nel mezzo di una transazione tecnica (one-click), non solo di una decisione
Congratulazioni, [Tripwire] è tua. Ma il tuo ordine non è ancora completo.Verificato testuale — conferma l'acquisto appena fatto, poi pivotta subito sull'incompletezza
La progress bar (3 step) inquadra l'OTO come parte del checkout, non come un'ulteriore vendita separata — riduce la sensazione di "mi stanno vendendo ancora qualcosa".
"Questa offerta è disponibile solo su questa pagina, al [X]% di sconto."Verificato: scarsità di posizione, non di tempo — vera, perché la pagina non è raggiungibile altrimenti
Poi la proposta: "[Tripwire] ti dà X. [OTO] diventa Y" — inquadra l'OTO come evoluzione naturale di quello già comprato, non come prodotto indipendente.
"✍️ Il Mio Messaggio per Te — Dalla Scrivania di [Founder]"Verificato: foto reale + intestazione "lettera", non un blocco copy anonimo
Non elenco puntato — narrativa in prima persona: "ehi, prima che tu vada oltre..." → quando/perché serve questo upgrade (un momento specifico nel percorso, non "sempre") → prova sociale intrecciata nel racconto, non a parte ("oltre 1.186 persone hanno preso [prodotto], mi seguono [numero] persone, [risultato specifico verificabile]").
✅ Non serve [competenza temuta]. ✅ Non aspetti [tempo lungo temuto]. ✅ Non [impegno ricorrente temuto].Verificato: "Non serve saper programmare / Non aspetti settimane / Non ti affitto niente (è una tantum)"
Le 3 obiezioni più comuni al tipo specifico di upsell, smontate una per una con "Non..." — non generiche, quelle che davvero fermano chi ha appena comprato il tripwire.
Non un unico elenco lungo — 3-5 mini-sezioni tematiche, ognuna con titolo + 2-4 checkmark. Verificato: "L'app completa" (3 punti) · "Training step by step" (3 punti) · "5 Provider, 1 chiave" (3 punti) · "2 Template inclusi" (2 punti) · "Come si installa" (4 punti). Più leggibile di una lista unica di 15 righe.
🔒 Un clic · stesso metodo di pagamento · nessun dato da reinserire
Facendo clic aggiungerai [prodotto] al tuo ordine per soli €[prezzo] invece di €[prezzo pieno]
No, preferisco [alternativa peggiore esplicita] — niente [cosa perde elencata]
Rassicurazione one-click prima del bottone, non dopo — chi non sa che non deve reinserire la carta esita di più. Il link di rifiuto nomina cosa si perde, verificato: "preferisco installarlo da solo nei prossimi mesi. Niente kit, corso o chiavi API incluse."
Garanzia "[nome memorabile/simpatico]" — installa e prova, se entro [X giorni] non ti convince scrivi "rimborso", ricevi il 100% indietro.Verificato: garanzia "Botte Piena Moglie Ubriaca" — nome memorabile, non "garanzia 30 giorni" anonima
"E alzo la posta apposta: anche se chiedi il rimborso, non ti tolgo [elemento di valore che resta]."Risk-reversal 2.0 — il rimborso non azzera tutto il valore ricevuto, disinnesca l'ultima esitazione
Stessa struttura di OTO1, condensata — un secondo prodotto correlato ma diverso (non necessariamente "la stessa cosa più piccola": nel riferimento reale OTO2 è un prodotto a sé, un portfolio invece di un tool, ma stesso pattern di vendita). Prezzo più basso, sempre a prezzo pieno di listino se lo sconto era solo nella pagina precedente.