Tripwire Funnel · Knowledge Base
Ogni termine, spiegato senza gergo
Solo i termini nuovi di questo funnel. Lead Magnet, Backend Offer, Nurturing, Vibe Coding, Snapshot GHL, Tag evento, Pipeline generale sono identici all'Optin Funnel — vedi la sua Knowledge Base.
Un'offerta a pagamento immediato, prezzo basso ($7-$47), venduta subito dopo un lead magnet gratuito. "Self-liquidating" significa che il suo scopo è coprire (liquidare) il costo di acquisizione del lead con la pubblicità — non generare profitto da solo. Il profitto vero arriva dal Backend Offer a cui il tripwire porta.
Un add-on opzionale (checkbox, non pre-spuntata) mostrato al checkout, prima del pagamento — es. "+€17 per il pacchetto extra". Aumenta l'AOV senza una pagina in più, perché avviene nello stesso passaggio dell'acquisto principale.
Un'offerta mostrata dopo il pagamento, prima della Thank You finale — disponibile solo in quel momento, non riproponibile dopo. OTO1 è l'upsell (prezzo più alto, complementare al tripwire). Se rifiutato, OTO2 è il downsell: la stessa cosa, ridotta e più economica — non un prodotto diverso.
Un secondo addebito su un OTO che usa lo stesso metodo di pagamento già inserito al checkout — il lead clicca "Sì" e paga senza reinserire i dati della carta. Riduce l'attrito, ma richiede un gateway che lo supporti (verifica tecnica in Fase 1, non assunta di default).
Il valore medio speso da chi acquista, contando tripwire + order bump + OTO accettati. È la metrica che decide se il funnel "si liquida" davvero — un tripwire a basso prezzo con AOV alto grazie a bump/OTO può coprire il costo pubblicitario anche con un prezzo base modesto.
Un "Lead" ha scaricato il gratuito. Un "Buyer" ha pagato almeno una volta, anche pochi euro — nella pipeline è uno stadio distinto (vedi Reparto IT), perché statisticamente si comporta in modo diverso: più propenso a comprare di nuovo, va trattato con una comunicazione diversa da chi non ha ancora pagato nulla.
Il diritto del consumatore UE di annullare un acquisto online entro 14 giorni senza motivazione. Obbligatorio su qualsiasi vendita a un privato, non un'opzione di garanzia commerciale — va esposto chiaramente prima del checkout, non nascosto nei Termini.
La sequenza di offerte a prezzo crescente che un cliente attraversa nel tempo: lead magnet gratuito → tripwire → order bump/OTO → backend offer → eventuale offerta ricorrente/alto-ticket. Il Tripwire Funnel copre solo i primi 3-4 gradini — il resto della scala si progetta separatamente col cliente.