Tripwire Funnel (Self-Liquidating Offer) · 01 Struttura

Cos'è, quando usarlo, le fasi

Stesso funnel dell'Optin Funnel — stessa Pagina di Optin, stesso modello dati, stesso reparto per reparto — con un'aggiunta: dopo la consegna del lead magnet, un'offerta a pagamento immediata ($7-$47) il cui unico compito è liquidare il costo del traffico, non generare profitto. Metodo Ryan Deiss / DigitalMarketer ("The Machine") — dove questa SOP diverge dall'Optin Funnel puro è segnalato esplicitamente in ogni pagina.

$7–47Prezzo tripwire
1Upsell dopo l'optin

Usalo quando

  • Hai (o puoi costruire in fretta) un'offerta economica percepita come "impossibile da rifiutare" — alto valore reale, prezzo basso, consegna immediata. Non è il prodotto principale, è la porta d'ingresso
  • L'obiettivo primario è trasformare un prospect freddo in buyer il prima possibile — statisticamente chi ha comprato una volta, anche per pochi euro, compra di nuovo molto più spesso di chi non ha mai pagato nulla
  • Esiste già (o è in costruzione) una catena di offerte dopo il tripwire — Order Bump, OTO, backend offer. Il tripwire da solo non è un business model, è il primo gradino di una scala
  • Il traffico è freddo (paid ads, mai sentito parlare del brand) — è lì che il "liquidare" ha senso: recuperare il costo di acquisizione lead prima ancora di vendere il prodotto vero

Evitalo assolutamente quando

  • Non c'è ancora un'offerta core/backend a cui indirizzare chi compra il tripwire — un funnel che liquida traffico verso il nulla è solo un modo complicato di vendere un prodotto a basso margine
  • L'offerta tripwire non regge da sola — se sembra "poco" per il prezzo chiesto, l'unico risultato è respingere lead freddi appena acquisiti, il contrario dell'obiettivo
  • Il traffico è già caldo o di ritorno — a un pubblico che conosce già il brand si vende direttamente il core offer, il tripwire in mezzo è solo un ostacolo in più (stessa logica del "non usare un Optin su traffico caldo")
  • Nessuno gestisce l'assistenza post-acquisto (rimborsi, contestazioni, consegna del prodotto pagato) — un problema diverso e più delicato di un semplice mancato download gratuito

Livello di consapevolezza (i 5 stadi di Eugene Schwartz)

Unaware
Inconsapevole
Problem Aware
Consapevole del Problema
Solution Aware
Consapevole della Soluzione
Product Aware
Consapevole del Prodotto
Most Aware
Completamente Consapevole

Un passo oltre l'Optin Funnel puro: il pubblico entra Problem Aware, diventa Solution Aware col lead magnet — e qui, grazie all'acquisto del tripwire, arriva fino a Product Aware: non solo sa che esiste una soluzione, ha già comprato un prodotto reale del brand. È il salto psicologico che nessun lead magnet gratuito, da solo, può far fare.

La Big Picture — come si idea strategicamente tutto

Eredita 1:1 gli step 1-5 dell'Optin Funnel (analisi cliente → offerta lead magnet → template → copy → brand) — qui sotto solo dove il percorso cambia o si allunga.

1

Analizzo cliente + offerta tripwire

Stesso Step 1 dell'Optin Funnel, con un input in più obbligatorio: qual è l'offerta a pagamento immediato ($7-$47) e cosa la rende un "no-brainer" per chi ha appena scaricato il lead magnet.

Strategist → Build Fase 0
2

Definisco Lead Magnet Offer + Tripwire Offer

Framework "Lead Funnel Offer" (invariato) + un secondo concept per il tripwire: cosa risolve, perché vale più del prezzo chiesto, come si collega logicamente al lead magnet appena consegnato.

Strategist → Copy
3

Progetto Order Bump + catena OTO

Cosa si propone al checkout (bump), cosa subito dopo l'acquisto (OTO1 upsell), cosa se lo rifiuta (OTO2 downsell) — la scala completa si decide qui, non pagina per pagina mentre si costruisce.

Strategist
4

Scelgo i template GHL

Template Optin/Thank You/Download (stessi dell'Optin Funnel) + template Offerta/Checkout/OTO — vedi 05 Template.

Strategist → Template
5

Scrivo il copy reale

Copy Optin/TNK invariato dall'Optin Funnel + copy nuovo per Offerta/Checkout/OTO — framework dedicato nel Prompt Vault di questo funnel.

Copywriter → Copy
6

Applico il brand

Identico all'Optin Funnel — brand board su tutte le pagine, incluse quelle nuove.

Design
7

Costruisco in GHL

Le pagine dell'Optin Funnel + Offerta, Checkout (con order bump nativo o app di pagamento collegata), OTO1, OTO2, Thank You finale.

Funnel/IT
8

Setup GHL + Pagamenti

Tutto il setup dell'Optin Funnel (form, tag, automation, pipeline) + integrazione gateway di pagamento, prodotto/prezzo configurato, tag "Buyer" al primo acquisto — la distinzione più importante di questo funnel.

IT
9

Dominio + Cloudflare

Identico all'Optin Funnel.

IT
10

Creatives + Ads

Identico all'Optin Funnel — l'annuncio promuove sempre il lead magnet gratuito, mai il tripwire direttamente (vedi Advertising).

Design → Advertising

Onboarding cliente

  • Target, pain point, offerta lead magnet e offerta tripwire (prezzo, cosa include) confermati
  • Brand board (colori/font/logo/tono) — identico all'Optin Funnel
  • Accessi: GHL, Cloudflare/registrar del dominio, account Iubenda, gateway di pagamento (Stripe/PayPal collegato a GHL o piattaforma dedicata) e P.IVA/dati fiscali per la fatturazione

Tutela e conformità

  • Tutto quanto vale per l'Optin Funnel (Privacy, Termini, Cookie Policy, cookie banner, disclaimer risultati) — vedi Reparto IT dell'Optin Funnel
  • Diritto di recesso (14 giorni, normativa consumatori UE) esposto chiaramente prima del checkout — obbligatorio su qualsiasi vendita online, non opzionale
  • Prezzo finale, IVA inclusa/esclusa, e valuta chiari prima di inserire i dati di pagamento — mai un prezzo "a sorpresa" al passo finale
  • Fatturazione automatica configurata e testata prima del primo euro incassato — non gestita "a mano" dopo
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