Marketing Funnel Templates — Guida per Fase

Le 3 fasi e quali funnel usare

Distinzione chiave della fonte: "Un sito web offre dieci posti dove cliccare e nessun passo successivo chiaro; un funnel ne dà uno solo." — argomento utile per spiegare a un cliente perché serve un funnel dedicato e non solo un sito.

• Top of Funnel — Consapevolezza: primo contatto col brand, il prospect non conosce ancora l'offerta. Obiettivo: catturare attenzione e ottenere un primo "sì". Template: squeeze page, hero funnel.
• Middle of Funnel — Considerazione: curioso ma non convinto. Obiettivo: costruire fiducia prima di chiedere denaro. Template: bridge funnel, webinar funnel, video sales letter.
• Bottom of Funnel — Conversione: momento della vendita, il prospect conosce già il brand. Template: cart funnel, application funnel, book funnel.

Squeeze page e reverse squeeze page

• Squeeze page: chiede i dettagli di contatto prima di consegnare qualsiasi valore (lead magnet, video, report). Si regge su un headline che crea abbastanza curiosità da far volere ciò che c'è dietro il form.
• Reverse squeeze page: inverte l'ordine — consegna il valore (di solito un video) per primo, chiede il contatto dopo. Da preferire su servizi high-ticket/premium, dove un lead di bassa qualità costa più tempo di una lista più piccola ma qualificata.
• Perché funziona: principio di Reciprocità — dai valore per primo e le persone sentono la spinta a restituire.

🔗 Approfondito anche nel playbook Come Costruire l'Opt-in Offer (Lead Magnet) Perfetto.

Bridge funnel (funnel da affiliazione)

• Problema che risolve: mandare qualcuno dritto a un link affiliato produce al massimo una vendita, senza costruire una lista.
• Struttura in 3 passaggi: Squeeze page (cattura interesse) → Bridge page (consegna valore, riscalda il prospect) → Link affiliato verso l'offerta.
• Perché funziona: il passaggio centrale trasforma un link freddo in qualcosa di cui il prospect si fida prima di cliccare, perché ha già ricevuto valore da te.
• Nota DOC: pattern rilevante soprattutto per iniziative di affiliazione/partnership, non ancora un'area operativa DOC — da valutare se e quando diventa rilevante.

Hero funnel

• Uso principale: traffico non controllato — video, TikTok, profilo YouTube — dove non decidi tu dove atterra chi ti scopre.
• Obiettivo: convertire quel traffico in contatti sulla propria lista, così da poterli raggiungere di nuovo senza dipendere dall'algoritmo di una piattaforma.
• Collocazione tipica: nei link in bio, dove si controlla esattamente dove atterra chi clicca.
• Può funzionare sia come squeeze page che come reverse squeeze page.

Tripwire funnel e book funnel

• Tripwire: convince a spendere una piccola somma per prima cosa, sulla teoria che chi ha già comprato una volta è più propenso a farlo di nuovo. Principio: Legge della Coerenza — le persone tendono ad agire in linea con ciò che hanno già fatto.
• Struttura a 2 step: prima pagina cattura i dettagli di contatto, seconda pagina chiede il pagamento — chi esce prima di pagare resta comunque in lista.
• Book funnel: variante "free-plus-shipping" — il libro è gratis, il prospect paga solo la spedizione. La richiesta resta piccola (facile dire sì) ma comunque trasforma un contatto in acquirente.

🔗 DOC ha già una sezione Tripwire Funnel completa (struttura, copy, wireframe, procedure) — vedi anche il playbook Tripwire Funnel — Guida Completa. Il book funnel free-plus-shipping è una variante specifica non ancora presente nella guida DOC esistente — da valutare come possibile nuovo formato.

Cart funnel

• Per chi è già pronto a spendere di più nella stessa sessione, a differenza del tripwire/book funnel che fa spendere per la prima volta.
• A differenza di un carrello e-commerce normale (aggiungi/rimuovi liberamente), il cart funnel porta dritto a un funnel costruito per vendere quel prodotto specifico, con upsell, downsell e order bump già in sequenza.

Application funnel

• Uso: offerte high-ticket dove serve sapere se il prospect è serio prima di investire un'ora in una chiamata.
• Struttura tipica: reverse squeeze page (cattura il lead) → application (domande di qualificazione).
• Perché funziona: la qualificazione non serve a escludere persone per essere difficili — serve a garantire che la chiamata valga il tempo di entrambe le parti.

Webinar funnel vs Video Sales Letter

• Webinar funnel: 90+ minuti, live o automatizzato — usato per vendere coaching, corsi, membership, consulenza. La maggior parte del tempo va a smontare le obiezioni che tengono lontani dall'acquisto, prima ancora di mostrare l'offerta. Pagine: iscrizione, conferma, replay.
• Video Sales Letter (VSL): fa lo stesso lavoro persuasivo di un webinar in una frazione del tempo — utile per audience che non si siederebbe mai per una presentazione dal vivo. Spesso testo e video sono sulla stessa pagina, così sia chi preferisce guardare sia chi preferisce leggere trova il formato che vuole.

🔗 DOC ha già un VSL Funnel costruito — vedi anche il playbook 12 Tipi di Funnel di Vendita per il dettaglio della mappatura. Per il Webinar Funnel, approfondimento dedicato (offerta, landing page a 3 pagine, sistemi, traffico, macchina post-evento) nel playbook Webinar Funnel — Guida Completa.

Product launch funnel

• Per chi: ha già un pubblico esistente e qualcosa di nuovo da vendere. Base metodologica: Product Launch Formula di Jeff Walker.
• Struttura: email giornaliere prima di una data specifica, ognuna costruisce anticipazione, finché il carrello non si apre e l'offerta va in diretta a disponibilità/tempo limitato.
• Avvertenza della fonte, da rispettare sempre: "niente funziona se la scarsità non è reale. Un pubblico che ti coglie a falsificare un deadline una volta smette di credere al prossimo."

Le 6 sequenze email da abbinare al funnel

Il funnel cattura il contatto; la sequenza email è ciò che succede dopo. La maggior parte delle persone non compra al primo "chiedi": saltare la sequenza di follow-up significa perdere buona parte delle vendite che avvengono più avanti.

1. Indottrinamento ("Come posso aiutarti") — 4 step: subito dopo l'opt-in, rende personale il rapporto con il nuovo iscritto invece di lasciarlo automatico.
2. Lancio prodotto semplice — 8 step: gestisce la struttura di un lancio/promozione, senza dover scrivere da zero una settimana di email.
3. Onboarding nuovo cliente — 3 step: follow-up mentre l'attenzione del cliente è alta, subito dopo l'acquisto — molti funnel restano silenziosi proprio in questo momento; la sequenza trasforma un primo acquisto in una relazione.
4. Sequenza "Seinfeld" — 13 step su 7 giorni: email brevi e narrative invece di un pitch continuo sul prodotto, per non far smettere di aprire le email.
5. Giveaway "Fishbowl" — 9 step: follow-up automatico per chi partecipa a un giveaway (taggato al momento dell'iscrizione), per evitare di restare con una lista di persone che volevano solo il premio.
6. Richiesta testimonianze — 6 step: spaziata nel tempo per non sembrare un favore incastrato in un'email non correlata. Le storie raccolte si possono riusare direttamente nella prossima pagina di vendita.

Come scegliere il funnel giusto

• Per più lead: squeeze page o hero funnel.
• Per offerte high-ticket: application funnel — qualifica prima di parlare.
• Per un pubblico già esistente: product launch funnel.
• Senza un pubblico ancora: non serve un pubblico esistente per iniziare — serve un funnel di lead generation (squeeze page/hero funnel) costruito per costruirlo.

Come si mappa sui funnel già costruiti da DOC

• Optin Funnel DOC ≈ Squeeze page / Lead Magnet Funnel — vedi anche 12 Tipi di Funnel di Vendita e Opt-in Offer Perfetto.
• Tripwire Funnel DOC ≈ Tripwire/Book Funnel — vedi Tripwire Funnel — Guida Completa.
• VSL Funnel DOC ≈ Video Sales Letter.
• Webinar Funnel — nessun equivalente DOC costruito ancora, ma approfondito nel playbook dedicato Webinar Funnel — Guida Completa.
• Bridge Funnel, Hero Funnel, Cart Funnel, Application Funnel, Product Launch Funnel e le 6 sequenze email non hanno ancora un equivalente DOC costruito — opzioni da valutare per iniziative future.