Playbook · Strategia
12 Tipi di Funnel di Vendita
Tassonomia completa dei funnel più usati nel digital marketing, mappata sui funnel che DOC ha già costruito — utile per scegliere il tipo giusto per una nuova iniziativa senza reinventare la categoria.
⚠️ Nota di adattamento (Doc Marketing)
Il documento originale cita due statistiche senza indicare la fonte primaria: "fino al 72% del fatturato aziendale deriva da clienti esistenti" e "le reverse squeeze page possono aumentare le conversioni fino all'85%". Sono riportate qui come claim della fonte, non dati verificati — non vanno ripetute al team come fatto certo. I riferimenti a tool generici (Calendly, Google Forms, Survey Monkey) sono esempi dell'originale, non uno standard DOC confermato.
| 🎯 Obiettivo | Avere un catalogo di riferimento dei tipi di funnel esistenti, per scegliere quello giusto invece di partire sempre dallo stesso schema. |
|---|---|
| 🧠 Framework in breve | Ogni funnel attraversa le stesse 6 fasi generali (Awareness → Discovery → Evaluation → Intent → Purchase → Loyalty); i 12 tipi differiscono per come strutturano queste fasi in pagine e offerte concrete. |
| 🗓 Quando si usa | In fase di pianificazione di un nuovo funnel/iniziativa, per verificare se esiste già un pattern riconosciuto adatto all'obiettivo. |
| 👤 Chi lo applica | Funnel, Project Manager — in fase di scoping di una nuova iniziativa. |
Le 6 fasi generali (valide per tutti i tipi)
- Awareness — il pubblico scopre che l'azienda esiste (ads, contenuti).
- Discovery — il prospect indaga di più (sito, social, recensioni).
- Evaluation — valuta prezzo, feature, qualità, alternative.
- Intent — decide se il valore percepito giustifica l'acquisto.
- Purchase — transazione completata.
- Loyalty — strategie di retention per acquisti ripetuti.
I 12 tipi
- Squeeze Page Funnel — 2 pagine, scambia un contenuto di valore con l'email. Rischio: lead di bassa qualità se headline/copy/CTA sono deboli.
- Reverse Squeeze Page Funnel — dà valore prima (contenuto lungo con risorse scaricabili), chiede l'email dopo. Utile con pubblico scettico.
- Lead Magnet Funnel — modello a 3 stadi: TOFU (awareness), MOFU (nurturing/demo/webinar), BOFU (proposta/trial/vendita).
- Webinar Funnel — pagina di iscrizione → conferma → reminder → webinar live/registrato → follow-up con offerta.
- Survey Funnel — pagina che presenta un sondaggio → pagina con incentivo (guida, sconto) → follow-up via email. Utile per ricerca di mercato e segmentazione.
- Limited Time Offer Funnel — teaser pre-lancio → squeeze page → countdown (opzionale) → sales page con urgenza. Attenzione: offerte troppo lunghe perdono efficacia percepita.
- Daily Deal Funnel — sconto profondo per 24-48h (modello Groupon) per acquisire volume, poi upsell verso clienti a prezzo pieno.
- Product Launch Funnel — sequenza di contenuti pre-lancio (problema → soluzione) → waitlist → pagina vendita a disponibilità limitata. Leve: urgenza e scarsità.
- Tripwire Funnel — offerta iniziale a basso costo/alto valore per acquisire cliente, raccogliere dati e costruire fiducia verso upsell futuri. Approfondito nel playbook dedicato.
- Video Sales Letter (VSL) Funnel — video lungo con struttura Problema-Agitazione-Soluzione: traffico freddo → pagina di pre-sell video → sales page → eventuali video di rinforzo. Adatto a offerte alto-ticket o complesse da spiegare.
- Cancellation Funnel — ultimo tentativo di retention: form di cancellazione → questionario sul motivo → offerta personalizzata → raccolta feedback se non recuperato.
- Live Demo Funnel — registrazione → integrazione calendario → demo 1:1 live personalizzata → Q&A in tempo reale. Ideale per SaaS.
Come si mappa sui funnel già costruiti da DOC
- Optin Funnel (Lead Magnet) DOC ≈ Lead Magnet Funnel (tipo 3).
- Tripwire Funnel DOC ≈ Tripwire Funnel (tipo 9) — vedi il playbook dedicato per l'approfondimento e il cross-link diretto.
- VSL Funnel DOC ≈ Video Sales Letter Funnel (tipo 10).
- Assessment Funnel DOC (metodo Priestley/ScoreApp) è concettualmente vicino al Survey Funnel (tipo 5), ma con un meccanismo di scoring/diagnosi invece di un semplice sondaggio — non è una corrispondenza 1:1.
- I tipi Webinar, Product Launch, Daily Deal, Cancellation, Live Demo, Limited Time Offer non hanno ancora un equivalente DOC mappato: opzioni da valutare per iniziative future.
Verifica dei contenuti (QA)
✓ Tassonomia corretta e non proprietaria
⚠ 2 statistiche non verificate
- I 12 tipi descritti sono pattern riconosciuti nel settore, non invenzioni della fonte; la mappatura sui funnel DOC è stata verificata confrontando struttura e obiettivo di ciascun tipo con le pagine "Struttura" già pubblicate di Optin, Tripwire e VSL Funnel su questo sito.
- Le due statistiche (72% fatturato da clienti esistenti, +85% conversioni reverse squeeze page) non hanno una fonte primaria citata nell'originale — non riportarle al team come dato di fatto senza verificarle prima.
- Riferimenti a Calendly/Google Forms/Survey Monkey sono esempi della fonte, non uno standard DOC.