VSL Funnel — Acquisizione · 01 Struttura

Cos'è, quando usarlo, le fasi

Fonte: metodologia Cole Gordon/closers.io (materiale di training studiato e sintetizzato — gli script sono scheletri riscritti con la voce e le prove reali di Doc Marketing, mai le frasi originali del corso). Funnel gated: Ad → Opt-in → VSL Page → Application → Scheduling → Call. Offerta: "Costruiamo il tuo Low Ticket Funnel" — servizio DFY per target B2B stanco di sprecare soldi in lead gen con lead non qualificati.

6Step del funnel
GatedSchema
Obiettivo esplicito del funnel: far prenotare call per l'acquisto del Low Ticket Funnel — non branding/autorità. Per questo si usa lo schema gated invece della "VSL Page ibrida" senza opt-in (variante documentata in Knowledge Base): saltare l'opt-in perderebbe le prenotazioni che arrivano da nurture email/SMS su chi ha guardato ma non si è ancora candidato — vale ~20-40% delle call prenotate.

Usalo quando

  • L'offerta è un servizio DFY (agenzie, coaching/DFY hybrid) — questo è il nostro caso: la metodologia sorgente lo elenca come eccezione che salta il Group Funnel e va dritta a VSL, indipendentemente dal fatturato
  • In alternativa, quando il fatturato è già sopra ~€50-80k/mese e si sono già girate ads pagate su questa offerta prima
  • Si può garantire un minimo di tracking serio (pixel nativo + Conversions API, non necessariamente Hyros/Stape — vedi Reparto IT) e un budget di test reale (qui: €500-1.000/giorno)

Evitalo assolutamente quando

  • Manca completamente il tracciamento (nessun pixel/Conversions API, nessun autoresponder) — si brucia budget alla cieca
  • Si salta la VSL Direct per scrivere subito una Indirect — richiede una capacità di copywriting molto più alta e nel 99% dei casi perde comunque contro la Direct. Si testa sempre Direct prima
  • Manca ancora una prova reale (anche minima: 3-5 case study) — mai riempire la VSL con proof inventata

Livello di consapevolezza (Eugene Schwartz)

Unaware
Inconsapevole
Problem Aware
Consapevole del Problema
Solution Aware
Consapevole della Soluzione
Product Aware
Consapevole del Prodotto
Most Aware
Completamente Consapevole

Confermato in Fase 0: il pubblico entra Consapevole del Problema — sa che la lead gen spreca soldi e produce lead scarsi, non sa ancora che "un Low Ticket Funnel" è la risposta. La VSL Direct lo porta fino a Consapevole del Prodotto in un solo passaggio, ma non oltre: non deve arrivare a "il più consapevole" (pronto a comprare) guardando solo il video — quel lavoro finale lo fa la call.

La Big Picture — le 8 fasi

Dal punto di vista del lead: vede un ad → guarda la VSL → si iscrive → application → prenota una call → viene richiamato su più canali finché non si presenta.

1

Ad (Meta, video)

Angolo diverso (pain point diverso) che porta all'opt-in — mai promuove direttamente la VSL, promuove l'idea di "basta sprecare soldi in lead non qualificati".

Creative + Media Buyer
2

Opt-in page

Raccoglie nome, email, telefono prima della VSL. Pixel installato. 2 varianti: VSL Diretta (promette solo "guarda il video", default Cole Gordon) o Traffic Captivating Funnel (promette un lead magnet reale, Todd Brown) — vedi Mappa.

Funnel Builder + Designer
3

VSL page

Video Direct + colonna di sales page sotto — la pagina più lunga e più importante. Vedi Mappa e wireframe dettagliato.

Copywriter + chi registra + Designer
4

Application

Domande di qualificazione post-VSL, grading automatico/manuale.

Copywriter + Funnel Builder
5

Scheduling

Calendario per prenotare la call, collegato al calendario di chi chiude.

Funnel Builder / IT
6

Thank You + pre-call

Non solo conferma — mini-pagina anti-no-show: 3 step di preparazione, risorse/case study da guardare prima della call.

Copywriter + Designer
7

Follow-up multicanale

SMS, email, retargeting, chiamata/testo di un setter — tutti spingono verso l'Application se il lead non prosegue. Vale il 20-40% delle call prenotate, non è opzionale.

Copywriter + IT + Setter
8

Call

Chiusura effettiva della vendita, esito registrato per il calcolo KPI.

Joe Di Siena (CSO)

Onboarding

  • Qui il "cliente" del funnel è Doc Marketing stessa — non applicabile l'onboarding standard di un cliente esterno
  • Se in futuro il template viene rivenduto/riadattato per un cliente esterno, si applica l'onboarding standard (accessi Meta Ads, GA/GTM, CRM, Iubenda)

Tutela e conformità

  • Consenso/informativa privacy a norma su opt-in e application (nome, email, telefono) — Iubenda o equivalente prima del lancio
  • Ogni claim/risultato deve essere verificabile (case study reali) — mai numeri o testimonianze inventate
  • Linguaggio della garanzia da revisione legale prima della pubblicazione — vedi Reparto Copy
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