Playbook · Design & Conversione
Come Progettare una Landing Page che Converte
5 principi trasversali a tutte le landing page dei funnel DOC (Optin, Tripwire, Assessment, VSL) — utile come checklist di revisione prima di pubblicare una nuova pagina.
⚠️ Nota di adattamento (Doc Marketing)
L'originale cita "i visitatori trattengono il 95% di un messaggio via video" (fonte: Social Media Week) — verificato con ricerca reale: è una delle statistiche di marketing più riciclate del web, nata da un piccolo sondaggio non scientifico su ~200 buyer B2B di oltre 15 anni fa, non da uno studio di neuroscienza. Direzione plausibile (il video aiuta la memorizzazione), ma il numero "95%" non va citato al team come dato scientifico. Vedi approfondimento. Anche le cifre "email 20-30% engagement" e "social 2-3%" non hanno fonte citata nell'originale — plausibili come ordine di grandezza, non confermate. Promozione OptimizePress rimossa.
| 🎯 Obiettivo | Dare al team una checklist di 5 principi per progettare o revisionare qualsiasi landing page DOC prima della pubblicazione. |
|---|---|
| 🧠 Framework in breve | Un solo obiettivo per pagina, una sola CTA chiara, headline forte sul problema, benefici (non feature), massima semplicità. |
| 🗓 Quando si usa | In fase di design/copy di una nuova pagina, o come checklist di revisione su una pagina esistente che non converte. |
| 👤 Chi lo applica | Design, Copy — su qualunque landing page dei funnel DOC. |
1. Un solo obiettivo
La pagina deve concentrare l'attenzione su una sola azione (iscrizione o acquisto) — eliminare ogni elemento che distrae da quello.
2. Una sola call-to-action chiara
Istruzioni esplicite su cosa fare. Testare varianti di CTA e tenere quella che performa meglio.
3. Headline forte
Deve rivolgersi al problema del pubblico e promettere la soluzione — testare più varianti di headline invece di fermarsi alla prima.
4. Benefici, non caratteristiche
Il pubblico cerca la soluzione al proprio problema, non le specifiche tecniche o chi ha creato il prodotto — i benefici guidano la conversione, non le feature elencate.
5. Pagina semplice
Solo elementi che spingono all'azione, rimuovere ogni barriera alla conversione — la semplicità aumenta comprensione e tasso di azione.
Perché email invece di (solo) social
Un business possiede davvero la propria lista email; una piattaforma social può chiudere o cambiare regole ed eliminare l'audience costruita lì — motivo in più per progettare landing page che convertono in contatti, non solo follower.
Verifica dei contenuti (QA)
- I 5 principi sono canone consolidato di conversion design/copywriting diretto, non specifici della fonte.
- La statistica "95% retention video" è stata verificata e ridimensionata da fonti esterne — non riportata come dato scientifico.
- Le cifre di engagement email/social non hanno fonte citata nell'originale — plausibili come ordine di grandezza, non confermate.