Playbook · Offerta
Offerta Diretta vs Offerta Indiretta
Prima ancora di scrivere un ad, va deciso cosa pubblicizzare: un'offerta diretta o indiretta. La scelta dipende da capacità di vendita disponibili, tempo e budget media — non è mai una scelta stilistica.
| 🎯 Obiettivo | Aiutare chi scrive ad/copy a scegliere il tipo di offerta giusto — diretta o indiretta — in base alle competenze di vendita disponibili, al tempo e al budget media a disposizione. |
|---|---|
| 🧠 Framework in breve | Offerta Diretta = più cara, più facile da vendere, richiede budget ads maggiore. Offerta Indiretta = più economica, più difficile da vendere, richiede buone capacità di vendita e più tempo. |
| 🗓 Quando si usa | In fase di Marketing, per generare potenziali clienti (lead) — è la prima decisione da prendere prima ancora di scrivere il copy dell'ad. |
| 👤 Chi lo applica | Advertising, Copy, Funnel. |
Offerta Diretta Diretta
- Più costosa, ma più facile da vendere.
- Consigliata quando: scarse capacità di vendita nel team, tempo limitato, budget ads più ampio disponibile.
- Come migliorarla: lavorare sull'offerta stessa (vedi Equazione del Valore); la fonte cita anche il "metodo T7" e il libro "$100M Offers" di Alex Hormozi come riferimenti — il metodo T7 non è ulteriormente spiegato nel materiale raccolto (vedi QA).
Offerta Indiretta Indiretta
- Più economica, ma più difficile da vendere.
- Consigliata quando: buone capacità di vendita nel team, tanto tempo disponibile, budget ads più contenuto.
Come decidere cosa pubblicizzare
- Dai al cliente l'informazione più preziosa che hai — il suo risultato desiderato (dream outcome).
- Una soluzione ai problemi esistenti — parti dal problema più grande.
- Un catalogo, oppure un insieme di esempi.
- Se molti altri stanno già pubblicizzando nella tua nicchia, guarda cosa stanno offrendo loro prima di decidere.
Tipologie di offerta
- Lead magnet accattivanti (x consigli, tool, script, guida in 5 step, PDF) Indiretta
- Lotteria/contest Entrambi
- "Consegna 100 kg di rottami metallici e forse vinci un'auto" Diretta
- "Partecipa a una lotteria da 25.000 EUR per far crescere il tuo business" Indiretta
- Candidati per una conversazione/consulenza gratuita Entrambi
- Candidati per una diagnosi aziendale su un problema X Indiretta
- Candidati per una consulenza legale con 50% di sconto Diretta
- Ricevi il miglior preventivo / richiedi un preventivo Diretta
- Workshop/eventi/dimostrazioni/masterclass/webinar/seminari/video-presentazioni Indiretta
- Acquisto completo di un prodotto/servizio con valore aggiunto speciale (coupon, pacchetto introduttivo, sconto, bonus, omaggio, spedizione gratuita, 2x1) Diretta
- Anti-offerta (nessuno sconto, prova a pagamento) Diretta
- Un bundle di offerte diverse
Esempi di headline per categoria
Frasi-modello dalla fonte, in inglese (materiale originale) — utili come ispirazione di struttura, non come copy pronto da pubblicare senza adattamento a brand/offerta DOC.
- PDF / tutorial gratuiti: "Free 6-week weight loss system!" · "E-book – 5 ways to double your sales!" · "3 steps to build your exclusive home" · "7 ___ secrets!" · "1 weird tip, trick, food to _______!"
- Conversazione / consulenza / demo: "Sign up for a free _______ and receive _______!" · "Apply for a consultation | Free samples" · "Demonstration for entrepreneurs — Don't miss out, sign up!"
- Offerte speciali / sconti: "Get a 95 EUR procedure package for an introductory price of 50 EUR" · "Buy 2 tickets, and get the 3rd ticket as a gift!" · "Buy 5 or more, and get 20% off"
- Offerta = Prodotto + Prezzo + Promessa: "The only auto repair shop that will fix your car within hours!" · "Reduce cellulite in 3 sessions!" · "We'll bring you customers, or it's free!"
Dove trovare esempi
Facebook Ads Library — facebook.com/ads/library. Parole chiave utili per cercare offerte simili: Download, Buy/Acquista, Free consultation/Consulenza gratuita, Lottery/Lotteria, Free group/Gruppo gratuito, Open house days, Webinar, il nome del servizio/prodotto specifico.
Verifica dei contenuti (QA)
✓ Framework diretta/indiretta e libro citato verificabili
⚠ "Metodo T7" da chiarire
- La distinzione offerta diretta/indiretta e il riferimento a "$100M Offers" di Alex Hormozi sono verificabili (libro pubblicato, framework ampiamente noto).
- Il "metodo T7", citato nel materiale originale come modo per migliorare un'offerta diretta, non è accompagnato da nessuna spiegazione nel materiale raccolto — non documentabile qui as-is. Segnalato come termine da chiarire con la fonte/corso prima di usarlo in formazione interna al team.
- Gli esempi di headline sono frasi-modello del materiale originale (multi-settore, generiche, in inglese) — utili come ispirazione strutturale, non copy pronti da pubblicare senza adattamento al brand/offerta DOC.
- Il link a Facebook Ads Library è uno strumento pubblico reale e verificato, utile per ricerca competitor.