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MAPPA 04 — Free + Shipping / Book Funnel
Prodotto fisico gratuito → il cliente paga solo la spedizione → monetizzi con bump e upsell. Obiettivo: acquisire clienti a basso costo (CAC), aumentare l'AOV con bump e upsell, creare relazione e guidare verso l'offerta principale.
Mappa base: card Free + Shipping / Book Funnel →
01 Mappa Visuale
Traffico
Free Book Page
Offerta gratuita — "Paghi solo la spedizione". Beneficio chiaro, valore del libro, social proof. CTA: "Richiedi il libro".
2-Step Order Form
Step 1 dati di spedizione, Step 2 pagamento sicuro + Bump #1 Audiobook digitale e Bump #2 Workbook/Kit (+€9,90 ciascuno).
OTO #1 — Upsell principale
Corso Completo Online, €47–€97. Se rifiutato → OTO #2.
OTO #2 — Upsell avanzato
Toolkit Premium / Coaching / Membership, €97–€297. Se rifiutato → Downsell.
Downsell — Core Lite
€27–€47, stesso risultato chiave, meno bonus, prezzo ridotto. Altrimenti: abbandono checkout.
Thank You / Spedizione
→ Fulfillment (imballaggio, spedizione, consegna) → Consumption Flow (pre-arrivo, consegna, lettura/ascolto, quick win) → Ascension (offerte di valore crescente).
02 Cos'è
Un funnel "Free + Shipping": un prodotto fisico (tipicamente un libro) viene offerto gratis, il cliente paga solo la spedizione. Da lì si monetizza con order bump, due OTO e un downsell, e si continua la relazione con una vera sequenza di consegna fisica (fulfillment → consumption → ascension) fino all'offerta principale.
03 Cosa non è
Da definire Da definire
Nessun materiale sorgente ancora — da scrivere.
04 Obiettivo del funnel
- Acquisire clienti a basso costo (CAC)
- Aumentare l'AOV con bump e upsell
- Creare relazione e guidare verso l'offerta principale
05 Psicologia
Il prodotto fisico gratuito — il cliente paga solo la spedizione — elimina la barriera del prezzo e inizia la relazione con valore reale, tangibile (non un PDF): ricevere un oggetto fisico a casa costruisce un livello di reciprocità e serietà percepita più alto di un download.
06 Quando usarlo
Da definire Da definire
Nessun materiale sorgente ancora — da scrivere.
07 Quando non usarlo
Da definire Da definire
Nessun materiale sorgente ancora — da scrivere.
08 Traffic Fit
Da definire Da definire
Fonti di traffico specifiche non ancora indicate — vedi MAPPA 02, blocco 08 → come riferimento di formato.
09 Offer / Lead Magnet
L'offerta di ingresso è il libro stesso: gratuito, il cliente paga solo la spedizione (che copre i costi reali — vedi Regole chiave, blocco 24). Deve avere alto valore percepito: beneficio chiaro, valore del libro, social proof sulla Free Book Page.
10 Page Map
1 · Free Book Page
Offerta gratuita, "paghi solo la spedizione", beneficio chiaro + valore del libro + social proof. CTA: "Richiedi il libro".
2 · 2-Step Order Form
Step 1 dati di spedizione, Step 2 pagamento sicuro (Visa/Mastercard/Amex/Apple Pay) + Bump #1 Audiobook digitale (+€9,90) e Bump #2 Workbook/Kit (+€9,90). CTA: "Completa il mio ordine".
3 · OTO #1 — Corso Completo Online
€47–€97 — "Vuoi implementare più velocemente?" Risultati più rapidi, strategia completa, bonus esclusivi. CTA: "Sì, voglio il corso!".
4 · OTO #2 — Toolkit Premium / Coaching / Membership
€97–€297 — "Porta i risultati al livello successivo." Implementazione, supporto, risultati garantiti. CTA: "Sì, lo prendo!".
5 · Downsell — Core Lite
€27–€47 — stesso risultato chiave, meno bonus, prezzo ridotto. CTA: "Sì, lo prendo!". Altrimenti: abbandono checkout.
6 · Thank You / Spedizione → Fulfillment → Consumption → Ascension
Ordine confermato, riepilogo, tempi di consegna, tracciamento → imballaggio/spedizione/consegna → pre-arrivo/consegna/lettura/quick win → offerte di valore crescente.
11 Copy Map
Checklist di credibilità sulla Free Book Page: beneficio chiaro · valore del libro · cosa imparerai · social proof.
12 Email Map
A2 — Order Confirmation
Immediata: grazie per l'ordine, riepilogo, cosa succede ora, tempi di spedizione, tracciamento ordine.
A3 — Pre-Arrival (3 email)
Prima della consegna: perché ho scritto questo libro → la cosa più importante da capire prima → quando arriva, inizia da qui.
A4 — Delivery Email
Alla consegna: è arrivato! Ecco da dove iniziare · link risorse extra · primo quick win.
A5 — Consumption (3 email)
Dopo la consegna: capitolo chiave + insight → implementazione pratica → prossimo passo (offerta correlata).
A6 — Ascension (3 email)
Post consumo: prossimo livello → storie di successo → offerta principale.
13 Automation Map
Da definire Da definire
Le 6 sequenze email (blocco 12) sono note nel dettaglio; il flusso automation GHL completo (trigger, tag, exit condition tra le sequenze) resta da scrivere.
14 GHL Build Map
Da definire Da definire
Workflow GHL dedicati da scrivere — stesso schema di MAPPA 01, blocco 14 →.
15 Data Model
Segmentazioni importanti da tracciare (custom field/tag da formalizzare — struttura precisa ancora da definire):
- Acquirente solo libro
- Acquirente solo bump
- Acquirente OTO #1
- Acquirente OTO #2
- No OTO / No downsell
- Cliente attivo
16 Tracking
Da definire Da definire
Stack di tracking ed eventi standard da scrivere — i KPI già noti sono nel blocco 17.
17 KPI
18 Economics
CAC
Profit per Customer
Il front-end può anche andare a break-even: il profitto arriva con upsell e LTV nel tempo.
19 Toolstack
Da definire Da definire
Nessun toolstack ancora specificato — richiede anche stack di fulfillment fisico (spedizioni), non solo digitale.
20 Deliverability
Da definire Da definire
Nessun materiale sorgente ancora — da scrivere.
21 Compliance
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Nessun materiale sorgente ancora — da scrivere. Da considerare anche normativa su spedizione/reso del prodotto fisico, non solo privacy email.
22 Failure Map
Da definire Da definire
Nessun materiale sorgente ancora — vedi il modello già fatto in MAPPA 02, blocco 22 → come riferimento di formato.
23 Testing Plan
Da definire Da definire
Nessun materiale sorgente ancora — da scrivere.
24 Build SOP
Regole chiave:
- Prodotto gratuito di alto valore percepito
- La spedizione copre costi reali (non è gratis)
- Bump complementari e ad alta adozione
- Upsell one-click per ridurre frizione
- Le email educano, creano attesa e guidano alla trasformazione
Ordine di build passo-passo (fasi 1→15 come MAPPA 01) ancora da scrivere.
25 QA Checklist
Da definire Da definire
Definition of Done da scrivere — vedi il modello già fatto in MAPPA 01, blocco 25 → come riferimento di formato. Da includere anche test specifici di fulfillment fisico (spedizione test, tracking test).
26 Next Funnel
Dopo Consumption Flow, il funnel entra in Ascension: offerte di valore crescente, costruite su relazione, fiducia e risultati reali già ottenuti dal cliente — verso l'offerta principale dell'agenzia/cliente.
Fonte: mappa doodle book-funnel-free-shipping.png + dati struttura in assets/js/funnel-maps.js (id: book-funnel-free-shipping). Bozza generata riorganizzando materiale già esistente — nessun contenuto nuovo inventato nei blocchi non segnati "Da definire".